Al giorno d'oggi è molto facile aprire un'attività. Si può fare praticamente in un giorno, ma acquisire clienti non è così facile. Anche se l'azienda può dimostrare adeguate risorse umane e attrezzature necessarie per completare l'ordine. Gli ordini di costruzione occupano un posto speciale in questo contesto. Le società di costruzioni stanno spuntando come funghi e, sebbene la domanda di servizi di costruzione sia elevata, è difficile per le nuove società sfondare. Verifichiamo come acquisire clienti e dove trovare ordini per servizi di costruzione, ristrutturazione e costruzione.
Se stai pianificando la costruzione o vuoi controllare la concorrenza sul mercato, utilizza il servizio di ricerca appaltatori, disponibile sul sito web dei calcolatori di costruzione. Grazie ad esso, avrai accesso alle migliori offerte di professionisti affermati.
Dove cercare gli ordini di costruzione in Polonia?
Gli ordini di costruzione costituiscono una grande percentuale degli ordini che compaiono sulla stampa e sui siti web. A seconda dell'area di attività, le imprese di costruzione hanno a disposizione un mercato locale o nazionale. Annunci come "Ordinerò la costruzione di una casa" o "Ordinerò lavori di costruzione" possono essere trovati non solo sulla stampa o su Internet, ma anche sulle bacheche degli edifici dell'amministrazione locale o persino negli uffici del lavoro.
Gli appalti di costruzione costituiscono un altro gruppo, ma il loro argomento richiede una discussione separata. Gli annunci di costruzione sono ovunque, ma non è così facile, soprattutto per un'azienda giovane, ottenere un lavoro redditizio. Vale la pena seguire i risultati delle gare e valutare quali qualità aveva l'azienda che le ha vinte. I contratti di costruzione possono essere provvisoriamente suddivisi in diversi tipi, in particolare da investitori privati, sviluppatori, società di subappalto più grandi ed enti pubblici.
Esistono molti siti Web in cui le società di costruzioni possono trovare annunci di costruzione degli sviluppatori. Gli sviluppatori sono alla ricerca di appaltatori per servizi di costruzione e finitura. Gli sviluppatori, a differenza dei clienti privati, hanno spesso maggiori aspettative nei confronti degli appaltatori. Gli ordini di costruzione offerti dagli sviluppatori sono spesso completi e si riferiscono a grandi investimenti. Le offerte delle aziende che rispondono all'annuncio dovrebbero includere molto spesso il numero di dipendenti, gli investimenti precedentemente completati, le referenze e le attrezzature. Anche l'area di attività della società che richiede l'esecuzione può essere importante. Maggiori informazioni su come ottenere ordini di costruzione, troverai qui.
Le società di sviluppo cercano imprese edili anche per costruzioni chiavi in mano e piccoli investimenti, non solo nelle grandi città, come Danzica o Varsavia, ma anche nelle piccole città e villaggi. Gli sviluppatori, oltre agli annunci sui siti Web, li inseriscono anche su gruppi e forum di settore, quindi vale la pena controllarli.
Ordini di costruzione da investitori privati in Polonia
Le società di costruzioni troveranno anche offerte di costruzione da investitori privati sugli stessi siti web. Dovresti cercarli nella categoria "Ordinerò la costruzione di una casa", anche "chiavi in mano" o "Ordinerò l'esecuzione". Gli annunci di costruzione di investitori privati spesso contengono collegamenti alla progettazione o alla visualizzazione dell'edificio da costruire. Gli ordini di costruzione da investitori privati, come quelli dal titolo "Ordinerò l'esecuzione", sono una grande opportunità per le nuove aziende la cui posizione di mercato non si è ancora affermata.
Sui siti Web di annunci, i potenziali appaltatori troveranno non solo ordini di costruzione, ma anche lavori di ristrutturazione e costruzione, finitura e, ad esempio, ordini di saldatura. È particolarmente degno di nota nel periodo invernale, che è un periodo morto per l'industria delle costruzioni per i lavori di sterro o, ad esempio, la posa dei cubi. Durante questo periodo, gli ordini per la ristrutturazione dell'appartamento o la finitura degli interni vengono alla ribalta. Uno dei siti Web in cui è possibile trovare ordini è, tra gli altri, Calcolatori di costruzioni. Se desideri ricevere ordini dal nostro sito web, scrivi a [e-mail protetta].
Gli ordini di costruzione e altri, come i citati ordini di saldatura, presentati sui siti Web dei servizi pubblicitari, hanno spesso un prezzo lordo specificato dal cliente per l'esecuzione del servizio. Le offerte degli appaltatori possono o meno includere una controfferta di prezzo. Va ricordato che non sempre, o anche il più delle volte, vince l'offerta più conveniente. Nella fase delle trattative con il cliente, l'azienda deve presentarsi dal lato migliore e il cliente deve avere la garanzia di aver scelto bene. Vedi anche il nostro articolo: Ordini di costruzione: come impostare il prezzo?
I siti web di annunci online hanno schede come "Cerco ordini di costruzione" o "servizi di costruzione" in cui le società di costruzioni possono pubblicare informazioni su se stesse e le loro attività o ambito di attività. Nell'elenco dei servizi, vale la pena descrivere brevemente il profilo aziendale e/o la specializzazione, ad esempio coperture, costruzione di case in legno o ristrutturazione di appartamenti.
Dopo che la storia dell'azienda è stata elaborata, anche il sistema di riferimento inizia a funzionare. Gli amici raccomandano una determinata impresa di costruzione o finitura ai loro amici come affidabile e degna di fiducia. È una situazione molto comoda per l'azienda, ma devi lavorare per una posizione del genere per molto tempo.
Gare di costruzione - condizioni per l'adesione e la presentazione delle offerte
Le gare d'appalto per la costruzione sono una "gara di offerte" dalla quale l'amministrazione aggiudicatrice seleziona e alla fine seleziona quella più appropriata. Un numero crescente di imprese presenta offerte nelle gare pubbliche. Contrariamente a quanto si potrebbe pensare, anche le aziende nuove e di nuova costituzione hanno una possibilità. Tuttavia, le gare di appalto sono una forma specifica di concorsi, quindi dovresti prestare attenzione a parteciparvi.
Gli appalti pubblici di costruzione si dividono in due tipi: appalti di costruzione ristretti e illimitati. Come suggerisce il nome, le gare d'appalto limitate sono rivolte a un gruppo specifico di appaltatori che sono invitati a presentare un'offerta. Le gare illimitate danno invece la possibilità di presentare un'offerta da parte di qualsiasi soggetto che soddisfi i requisiti di competenza, adeguate strutture, poteri e requisiti formali.
Gli appalti di edilizia pubblica non riguardano solo grandi investimenti, la maggior parte di essi sono appalti per piccole costruzioni o ristrutturazioni e servizi di costruzione, ad esempio, ristrutturazione di un edificio dell'amministrazione locale o di una scuola, isolamento di edifici o lavori specifici di ammodernamento.
Le condizioni per l'adesione alla gara sono chiaramente definite. Di norma, l'azienda o l'imprenditore deve presentare un numero di certificati. Questi sono, tra gli altri, un certificato dell'Istituto di previdenza sociale (ZUS) sul mancato pagamento dei contributi, un certificato di iscrizione nel registro delle imprese o nel Registro nazionale del tribunale, un certificato di assenza di precedenti penali e un certificato dell'imposta ufficio. Questi sono requisiti formali.
Il secondo gruppo di requisiti riguarda il valore dell'impresa stessa che partecipa alla gara. L'azienda deve dimostrare qualifiche adeguate, esperienza confermata da precedenti implementazioni (spesso è richiesto almeno un investimento, simile a quello effettuato in passato). Un'impresa edile deve disporre di attrezzature e macchinari adeguati, nonché di autorizzazioni appropriate.
Annuncio delle gare d'appalto per la costruzione
Se l'azienda è relativamente nuova e in precedenza ha solo subappaltato, può utilizzare i riferimenti dell'azienda per cui ha lavorato. In alternativa, un'azienda più piccola con poca esperienza può stabilire una cooperazione con un'azienda più grande su base di consorzio o procura, quindi le due società possono iniziare insieme. Informazioni su dove cercare le offerte di costruzione troverete a questo link.
Gli ordini di costruzione sotto forma di gare d'appalto sono pubblici, gli enti aggiudicatori pubblicano informazioni sulle gare d'appalto e hanno persino un tale obbligo legale. Gli annunci di costruzione sulle gare d'appalto dovrebbero essere trovati sul sito web del Bollettino degli appalti pubblici. È inoltre presente un motore di ricerca nel Portale Centrale dell'Ufficio Appalti Pubblici, che consente di trovare i bandi in corso suddivisi per voivodati. Nel motore di ricerca, puoi anche trovare gli ordini di costruzione di singole città, come Varsavia o Breslavia, così come le città più piccole.
Gli appalti di costruzione, il cui valore è relativamente basso, non devono essere pubblicati nel Bollettino degli appalti pubblici. Gli appalti più piccoli (isolamento degli edifici, ristrutturazione, ammodernamento) dovrebbero essere ricercati sui siti Web di annunci e sulle guide alle gare online, nonché sui siti Web del settore.
Mercato locale e pubblicità dell'azienda e commesse construction
Il mercato locale per le imprese di costruzioni, soprattutto quelle più piccole, in via di sviluppo e di nuova apertura, è il principale, se non l'unico, ambito di attività. Gli annunci di costruzione possono essere trovati sulla stampa locale e sui siti Web di annunci online, che spesso hanno la possibilità di scegliere una posizione. Gli ordini di costruzione e subappalto possono essere ottenuti anche da aziende di maggiori dimensioni operanti nell'area. Vale la pena che un'azienda si pubblicizzi in vari modi, pubblichi annunci di costruzione sulla stampa e nelle bacheche della sua regione, come "Cerco ordini di costruzione", con una gamma di attività.
"La pubblicità è la leva del commercio", dovresti affrontare il problema in modo sistematico. Nella realtà attuale, la comunicazione con il cliente ha acquisito una nuova dimensione, ed è, ovviamente, Internet. Una società di costruzioni dovrebbe apparire su Internet e non si tratta solo di annunci di costruzione o informazioni nei cataloghi delle società. Quando si tratta di cataloghi aziendali, i cataloghi gratuiti sono la soluzione migliore - come questo (clicca qui). Tutto quello che devi fare è registrarti, inserire i dati della tua azienda e offrire in modo che i clienti possano trovare la tua azienda. Vale la pena considerare la creazione del proprio sito Web con l'offerta e la vetrina dell'azienda. È un modo abbastanza economico ed efficace per pubblicizzare e attirare nuovi clienti a lungo termine.
Non ci si dovrebbe aspettare che in un settore come l'edilizia, sarà in grado di rompere con il suo sito Web su base nazionale. Tuttavia, con un abile posizionamento del sito web, puoi ottenere una buona visibilità nei risultati di ricerca locali. Il posizionamento del sito web di un'impresa di costruzioni nella regione in cui opera può portare ottimi risultati sotto forma di afflusso di ordini.
Le offerte delle imprese edili sul sito web dovrebbero essere presentate in modo chiaro, chiaro e invitante. Vale anche la pena inserire riferimenti e progetti precedenti con foto. Avere un sito web che è in alto nei risultati di ricerca fa sì che l'investitore riferisca alla società e non, come avviene in altri casi, la società deve cercare investitori.
Il costo della creazione di un sito Web per biglietti da visita non è elevato e il sito Web stesso può essere non solo una pubblicità efficace, ma anche una forma di comunicazione tra un'impresa di costruzioni e gli investitori. Affinché un sito web possa svolgere bene la sua funzione, deve essere esteticamente gradevole, intuitivo da usare e le informazioni su di esso devono essere leggibili e facili da trovare da parte dei clienti interessati all'offerta.
A cosa prestare particolare attenzione durante la creazione degli ordini?
Affinché le offerte di costruzione presentate per i servizi di costruzione attirino l'interesse dei clienti, l'impresa di costruzioni dovrebbe prendersi cura della propria immagine nel settore e costruire efficacemente il proprio marchio. Costruire il proprio marchio è una serie di attività volte a creare un'immagine positiva della propria azienda e la convinzione dei clienti (anche potenziali) che l'azienda è affidabile, affidabile e conosce il proprio mestiere.
Affinché le offerte fatte in ordini e annunci siano del massimo valore, le aziende dovrebbero mantenere i migliori rapporti possibili con i clienti precedenti e attuali al fine di poter presentare opinioni e testimonianze positive sulla loro attuazione. Anche in annunci come "Cerco ordini di costruzione" vale la pena inserire opinioni e riferimenti che confermano l'affidabilità dell'azienda.
Un altro problema è il fattore umano. Il team di costruzione dovrebbe includere professionisti affidabili e solidi che lavoreranno anche per il buon nome dell'azienda. Quando si gestisce un'impresa di costruzioni, vale la pena ampliare costantemente le proprie conoscenze su nuove tecnologie e soluzioni per poter offrire ai clienti le azioni più efficaci.
L'informazione è molto importante. Un'azienda vincerà ordini di costruzione solo se i potenziali clienti ne sapranno l'esistenza. Vale la pena informarsi sull'attività con tutti i mezzi disponibili. Quando l'azienda acquisisce una reputazione e i clienti sono soddisfatti, inizia a funzionare il sistema di referral, che è una delle forme di pubblicità più efficaci.
Nel presentare offerte per l'esecuzione di un ordine, indipendentemente dal fatto che la società partecipi a una gara o richieda un ordine da un investitore privato, va ricordato che i costi indicati devono essere commisurati all'effettivo prezzo di mercato. Il prezzo è importante, ma dovresti misurare le tue intenzioni e ricordare che non sempre vince l'offerta con il prezzo più basso: molti fattori contano.
In risposta ad annunci come "Commissionerò la costruzione di una casa", un'impresa di costruzioni non dovrebbe fornire informazioni che il cliente (investitore) non sarà in grado di verificare o che non sono vere. La credibilità è la base della fiducia e dei buoni rapporti reciproci.
Sui siti web di consulenza puoi leggere molti articoli sul problema di come scegliere la giusta impresa di costruzioni. I futuri investitori fanno spesso riferimento a questo tipo di fonti e gli autori ripetono lì come un mantra per l'investitore per verificare l'esperienza e le referenze di una determinata azienda prima di prendere una decisione definitiva. Pertanto, le imprese di costruzione dovrebbero prendersi cura della soddisfazione del cliente in modo che in seguito non risulti che hanno fatto anti-pubblicità e le opinioni su di loro sono molto sfavorevoli.
